“更忙了,也更接近自己的电影梦想了。”

在公司被万达院线全资收购4个月后,时光网CEO侯凯文再次接受了娱乐资本论的专访。他并没有像很多创业者一样,成功套现然后奔向阳光与沙滩,甚至没空换一个朝阳光线更好的办公室,事实上他越发远离这些生活上的小确幸,开始了朝八晚十的高速工作节奏。

时光网CEO侯凯文

短短几个月时间,时光网与万达院线交上了合并后的首份答卷:为制片人提供更多电影市场细分数据的MtimePRO专业版,以及借助11月15日《长城》独家发布会,而推出的聚焦电影垂直领域的直播内容分发平台“时光直播”。在业务新进展的背后,则是时光网运营11年来首次扭亏为盈的业绩。

而对于早已习惯忙碌的万达院线总裁曾茂军而言,“复活”时光网并进军直播仅仅是万达打造电影生态圈的一小步,万达与时光网的下一个征途是搭建视频网站平台。

在接受娱乐资本论专访时,曾茂军表示,万达院线与时光网将围绕电影、电视剧、体育三大板块搭建网络院线,最快年底上线,其全分账的运营模式,将极大区别于传统的视频巨头靠版权采买耗费的巨额成本。

最烧钱的直播与视频网站,万达与时光网如何玩出最经济的模式?

时光网扭亏为盈,万达院线非票房收入明年超50%

并购4个月后,时光网和万达各自产生了哪些变化?

对时光网而言,扭亏为盈是他们的年度关键词。候凯文如今可以更有底气地说,时光网已由单纯的电影媒体,转化为有媒体属性的电影电商服务平台,通过市场大数据、媒体、直播平台、在线票务、电影营销、衍生品等,其原本略显单薄的盈利模式得到极大拓展。

在万达院线上半年的财报中,时光网仍然亏损683.1万元,而在接受专访时,候凯文和曾茂军都明确表示时光网今年已经盈利。曾茂军告诉娱乐资本论:“时光网与万达院线整合后,一个是营销能力增强了,可以直接触达影院;另一方面衍生品销售今年达到了4倍增长,光《魔兽》的衍生品在时光网就卖了一个多亿,我估计在全球销售的《长城》衍生品有可能超过它。”

《魔兽》

对万达院线而言,时光网的加入带来了更多的互联网基因,这促使万达院线从传统影投公司更快转变为平台型、生态型的公司。

在此前的采访中,曾茂军曾表示未来三年,希望万达院线的非票房收入达到50%。而目前这一目标很有可能会提速。万达院线2016年上半年的财报显示,尽管39亿的影院放映收入仍然占总收入的68%左右,但分别为7.06亿元、5.20亿元、2.16亿元的商品销售、院线广告和贴片广告等毛利率,却远远高于电影放映。

“万达院线今年的非票房收入在35%左右,主要来自卖品和广告收入。”曾茂军透露,一方面有时光网的衍生品设计能力和销售额助力,另一方面广告比往年有大幅度增长,“我们收购的影时尚,今年有4倍的收入增长;下一步我们还可以做电影植入,为大品牌客户做整合营销的策划。

据介绍,影时尚目前正在谈好几个大单子,“跟韩束的合同就签了2.5亿”。再加上VR体验区以及游戏方面的收入,曾茂军很有信心:“三年非票房收入超过50%指日可待,有可能明年就超过50%。”

另外,时光网与万达的结合,并不只是内容拥抱资本那样简单,双方在资源上的互补性,导致了两者结合起来产生了1+1>2的化学反应:

首先是万达超过7000万的会员,与时光网pc端、移动端的近亿用户的整合。在会员数据挖掘方面,B端给片方提供用户画像,C端了解用户需求完善用户服务,这需要时光网强大的技术能力与万达海量用户大数据的配合。

从新推出的MtimePRO专业版来看,万达院线的移动端产品技术已经合并到时光网技术团队,双方数据库合并后全面由时光网负责。候凯文对小娱表示:“新版MtimePRO推出了制片人数据分析,是基于万达院线在上游专业人士方面有丰富的资源,作为制片+发行公司,他们距离B端用户需求更近。”

其次是衍生品业务的合并。据娱乐资本论了解,目前影时光的线下零售店正在与万达的衍生品零售店衍生π打通,之后会以影时光品牌统一亮相。据曾茂军介绍,万达衍生品团队也并入了时光网,时光网取代总部管理衍生品团队,负责产品规划和设计,落地销售则由万达影院完成:“我们更为了解衍生品的销售情况和趋势,时光网能够提前获取衍生设计资源,两者结合就能够推出更有针对性的衍生品。”

时光网CEO侯凯文

还有就是媒体端的打通。时光网作为电影媒体的传播渠道进一步拓宽,通过直播等手段落地万达影城终端屏幕。

时光直播不养网红,要做直播内容分发平台

与Mtime Pro相比,面向C端的时光直播更为引人关注。“90后是现在的主流观影人群,电影行业的垂直直播,实际上是为了满足主流观影人群需求的一种手段。”与市面上常见的网红直播不同,侯凯文更为强调直播的专业性,因此时光网直播将采用手机与多台专业摄像机并行模式,“直播平台应该是主要由专业人士来做的,因为观众需要第一时间看到最专业的内容。”

多机位拍摄确保了直播内容的进一步细分。曾茂军举了一个例子:“不同明星有各自的影迷圈,有时候影迷之间是互相排斥的,不想看到同框出现的场景。我们从用户需求出发,时光网直播平台会同时设置N个机位,现在我们已经上线了6个机位,大家可以任意切换。”

在娱乐资本论看来,时光直播更像是传统媒体的直播版:通过电影达人或专业记者,对电影发布会、明星采访、开幕式红毯、媒体探班、幕后花絮进行第一时间的直播报道。

与传统意义上的直播平台不同,时光直播本质上是带有媒体属性、追求共享经济的直播内容分发平台,兼具直播平台、内容制造者和内容分销商多重角色。侯凯文对小娱表示:“我们既有独家的内容源,同时拥有媒体落地的渠道做分发,搭建了技术平台,用原创合作伙伴的内容,通过直播的渠道最广泛的传达出去,确保覆盖亿级用户。”

《长城》剧照

比如11月15日时光网独家承办电影《长城》五军发布会,时光网不仅自己直播,也把内容开放给了腾讯、斗鱼、熊猫、小米等9家平台进行联动直播。同时,时光网还将直播从小屏延伸至影院大银幕,五军发布会有6家万达影城大银幕进行同步直播,多屏互动、大屏直播将是万达与时光网在串联衍生品和电影营销方面的新玩法。

众所周知,直播领域很烧钱,因为直播平台主要存在带宽成本、内容成本和营销成本3大支出,而争取盈利的出路无非就是减少这些成本。成功案例如推出直播业务仅仅一年的陌陌,其前三季度的直播业务营收就已达到1.821亿美元(约12.3亿元人民币),在整体收入中占比为69.17%。

这是因为自带3亿用户的陌陌几乎没有获客成本;陌生人交友的主营业务,决定了其用户的直播需求更高、付费意愿更强;主打UGC而非PGC,内容获取成本较低。

由此来参照,时光直播在直播成本投入上也不会太高:万达+时光网的用户累计接近2亿,时光网自己就是内容生产方;在带宽问题上,时光直播没有采用24小时直播模式,而是特定时段直播,这也使其不用像其他平台养一堆网红主播,人力成本大大降低。“网红不是我们的价值,我们更关注内容本身,”曾茂军表示。

如果这种高端直播路线能够推行,小娱认为时光直播虽然也会推行打赏付费机制,但传统意义上的C端用户付费可能并非其盈利大头,未来更有可能是面向B端(片方)收费,成为电影营销推广收入的一部分。正如曾茂军所言,把直播平台变成一个影视、体育、游戏等各种娱乐的营销和传播渠道。

万达院线联手时光网共建视频平台,主打视频“分账模式”

除了直播,万达院线还将联手时光网在视频平台上发力。

专访万达院线总裁曾茂军

曾茂军称与时光网共建的视频平台将主打电影,电视剧,体育直播三块内容。在这几个方面万达布局已久:

体育方面,2015年初万达并购全球最大的体育媒体制作及转播公司之一盈方体育,获得大量的全球顶级赛事独家转播权;

电视剧方面,近日万达公布收购了美国电视制作公司DCP,据业内人士透露,还会与Netflix等进行合作,对此曾茂军并未正面回应,只是笑说“很快我们会把电视这个短板补上,也会有网络自制剧等”。

电影方面,万达院线背靠万达影业的资源,同时还将与好莱坞六大以及国内电影公司进行内容合作。

视频网站赚钱难一度困扰着爱奇艺、优土、腾讯等视频巨头,在发现靠广告营收并不靠谱后,为了获得优质内容和积累大量付费用户都没少烧钱,近日欢喜传媒与MUBI合作开发在线视频平台,董事会主席董平接受娱乐资本论采访时就表示,每年拿出20-30亿用于内容制作和版权采买。

相比之下,曾茂军称已经拥有超过7000万会员的万达院线,在获客成本方面并不需要过多投入;另外,与多数视频网站平台买断版权不同,曾茂军强调万达的网络院线,会采取目前网大领域流行的分账模式。

“现在很多内容卖得非常贵,像《魔兽》卖了上亿,这个费用你在网络上回得来吗?”曾茂军告诉小娱,“分账是所有上市公司和大公司希望的模式,他们更关注未来收益和稳定现金流,不会说今年拍一部好电影,一锤子买卖把版权全卖完了。”

万达院线总裁曾茂军

“好莱坞每年有相当多的收入,其实是来自于过去的片库。”他以传奇影业为例:“大家可能不理解,并不是一部电影赔了,今年就没有利润,根据我们掌握的计划,传奇大概可以收到超过7千万美元来自过去24部影片的版权收入,一年就有7千多万,现在是零成本。”

在分账模式下,片方与平台方长期共享收益,而且片方拿到的收益超过50%。“我们会变成一个平台方,片方自己把电影内容往上放,消费者点了一次多少钱,怎么分账是透明的,我们有大数据可以跟片方深度合作,你能知道你的用户是谁,谁真正把片花看完了,这是所有片方都想知道的数据。”

据了解,万达的网络院线平台最快将于年底推出,线上用户也将被纳入万达的大会员体系。“会员打通对我们才更有价值,”曾茂军认为,“在电影院一年看五次电影的人,线下看电影也一定会超过五次,他们更愿意为正版付费。我们会把这些用户筛选出来,买线下电影票就送你两次线上影票,反过来也是一样,在会员间实现很好的转化。”